Skip to the content
CHƯƠNG VII: GẠCH ĐẦU DÒNG & LỢI ÍCH
Khẳng định lợi ích
Lợi ích + Gạch đầu dòng = Ham muốn ngay lập tức!
Kiểm tra lại một chút: Cho đến lúc này, chúng ta đã có một tiêu đề không thể cưỡng lại, đã xong đoạn mở đầu, đã kể một câu chuyện, đưa ra một số sự kiện thú vị và đã giới thiệu được sản phẩm của chúng ta.
Nếu khách hàng tiềm năng đã đọc đến đoạn này của lá thư thì chắc chắn họ đang rất quan tâm đến bạn, quan tâm đến những gì bạn chia sẻ. Tuy nhiên, vì bạn đã đưa ra lời chào hàng nên bạn có thể sẽ mất rất nhiều độc giả.
Khách hàng tiềm năng của bạn (đặc biệt là những người không biết bạn / chưa bao giờ mua hàng từ bạn) tại thời điểm này thường phản ứng theo kiểu: Ôi KHÔNG! Thằng cha này đang bán hàng!
Vì vậy, đây là điểm rất quan trọng mà bạn cần phải đặt sự chú ý đến HỌ. Dừng việc giới thiệu sản phẩm lại, và tiếp tục khiến khách hàng vui vẻ trở lại,càng sớm càng tốt.
Cách tốt nhất để làm điều này là đưa ra hàng loạt những lợi ích họ sẽ nhận được từ sản phẩm của bạn.
Đừng nói về lợi ích như các phần còn lại của bức thư, hãy sử dụng gạch đầu dòng cho mỗi lợi ích bạn nêu ra.
Gạch đầu dòng là phần tóm gọn các thông tin về nhữnggì người đọc sẽ nhận được khi họ mua sản phẩm từ bạn… không phải những thứ thực tế mà họ nhận được như “Bạn sẽ nhận được check list quảng cáo/ hướng dẫn quảng cáo từ A-Z, có rất nhiều thông tin trong đó…”
Lúc này bạn cần tập trung vào thông tin về những điều mà sản phẩm của bạn có thể làm được cho cuộc sống của khách hàng. Chúng là những lợi ích… và chúng sẽ giữ cho khách hàng của bạn không thể an giấc cho đến khi họ mua được sản phẩm của bạn.
Bạn cần phải khéo léo kết hợp những thông tin về sản phẩm với những gì thực tế xảy ra (trong cuộc sống của họ) nếu họ áp dụng giải pháp này vào cuộc sống của họ. Về cơ bản, đó là những kết quả hoặc lợi ích họ sẽ nhận được.
Mọi người sẽ thường chỉ mua vì một cái gạch đầu dòng nào đó (lợi ích), và nghe có vẻ điên rồ, nhưng tôi biết đó là sự thật vì tôi đã thực hiện nó.
Gạch đầu dòng là cách hiệu quả nhất để khiến khách hàng thèm muốn sở hữu sản phẩm của bạn.
Cách viết gạch đầu dòng
50 Mẫu Xuất Sắc Để Áp Dụng…
• Một cách hoàn toàn mới để…
• “Thông tin mật” về…
• Phát hiện sốc: Tại sao (phương pháp/ cách thức thông
thường) sẽ KHÔNG BAO GIỜ (mang lại hiệu quả) – Và chính xác phải làm thế nào
• Một “mẹo” nhỏ đảm bảo hiệu quả…
• Làm cách nào (một nhóm chuyên gia/ tổ chức uy tín) đạt được (kết quả)
• Công thức 3 bước để đạt được(lợi ích) ngay cả khi bạn chưa bao giờ (thành công trước đây)…
• Một “thủ thuật” hợp lý giúp đảm bảo…
• Làm cách nào để nói về
• Đây là cách để có được (cái gì đó thường mất chi phí) – hoàn toàn MIỄN PHÍ!
• 6 thủ thuật nhỏ bạn có thể vận dụng để thoát khỏi tình trạng … ngay lập tức
• Sự thật mọi người không nói với bạn…
• 3 điều quan trọng bạn cần phải biết về (điều gì đó quan trọng)
Phát hiện ban đầu về
• Cách dễ dàng nhất để
• Lý do thực sự bạn không bao giờ
• 5 cách để…
• Bí mật số 1 để…
• Cách ít tốn công sức nhất để…
• (Con số) nguyên tắc để (một chủ đề họ không biết nhiều lắm, nhưng họ đang quan tâm)
• Một phương thức “thần kỳ” để…
• Điều quan trọng nhất (mà không phải ai cũng biết)
• Làm thế nào để nhanh chóng tăng
• Sai lầm lớn mà 99%…
• Một cách điên rồ để
• Một quan điểm phổ biến trong (tên thị trường)…(bởi nó thực sự HIỆU QUẢ!)
• Một cách chắc chắn để…
• 7 bước kế hoạch để đạt được (một thứ gì đó khó khăn) dễ như ăn kẹo!
• Điều bạn chính xác phải làm khi (tình huống xấu xảy ra)
Làm cách nào để có được
• Làm thế nào để trở thành chuyên gia về
• Tại sao bạn không bao giờ nên…
• Những bí mật “độc quyền” của tôi về…
• Thông tin hiếm hoi về (một chủ đề nóng) và cách nó mang lại (lợi ích)
• Làm cách nào để ngừng ngay…
• Lý do thực sự đằng sau…
• Làm thế nào để ngăn việc (tình huống tiêu cực) không bao giờ tái diễn
• Sẽ như thế nào nếu bạn có được…
• Một bí mật gây tranh cãi để (có được lợi ích), mà (đối thủ cạnh tranh) không muốn bạn biết!
• Lời thú nhận gây sốc của…
• Thủ thuật nhỏ đằng sau (kỹ thuật bí mật gì đó)
• 2 cách thường bị bỏ qua để đạt được (thứ họ muốn) và làm thế nào để ngừng lại
• Cách để ngừng…
• Lựa chọn duy nhất cho… (những ai trong trạng thái tuyệt vọng về)
• Làm thế nào để biết…
• Chỉ trong vòng 3 phút bạn sẽ…
• 4 bước để…
• Một kỹ thuật nho nhỏ để…
• Một “mẹo” không thể tin được để…
• Một công thức đã được chứng minh để…
• Sức mạnh của “(từ nào đó họ không biết hết ý nghĩa)”… và chúng có thể biến đổi mọi thứ như thế nào